一个创业者眼中的奇璞峰会
▲ 关注“健康点”轻阅读智库
把自己垂直领域做得越来越精，只做核心部分，其他部分找合适的服务供应商。
“不仅是分级诊疗，还有分工诊疗。”
胥功是华南一家胸科医院的呼吸科医生，一年多的时间里他和几个哥们捣鼓出一个COPD慢病管理的移动医疗创业项目。这是一个智能可穿戴设备+慢病管理App的项目，一款便携呼吸设备，已经有了样品，虽然很多创意“借鉴”2014年FDA批准的Breathe NIOV，但是胥功自认为还是有不少创新之处；App只做出了beta版，bug似乎还不少；见了几个投资人但似乎大家都在彼此试探；哥们正在游说他辞去医院的工作全职创业。可老婆那里似乎不甚赞成……
12月12日，被一起做项目的哥们拉着参加中欧商学院中国健康产业创新平台奇璞峰会的胥功大致就是这样一个状态。
要不要创业
预计到2020年，我国健康产业规模将达到8万亿元。面对如此庞大的市场，即使这一领域先天存在专业门槛高、投资周期长等不利因素，也无法阻挡创业的热情。胥功的哥们就是典型的这类人。
但胥功被迈瑞医疗董事长徐航泼了冷水，他听到徐航强调“不要为创业而创业”。徐航认为健康产业创业的国内外环境已经发生了巨大改变。徐航以自己最早进入的医疗设备行业为例，20年前的的主要竞争对手是外企，20年之后，创业者要面临的是“二流外企被淘汰、一流外企更强大、国内同类企业多入牛毛”的景象。
中国医院协会副秘书长庄一强的话对胥功颇有触动，庄一强说有的人就是适合打工，做专业性的工作，有的人就是适合创业。自己是哪一类人，胥功也搞不清楚。
作为呼吸科医生兼潜在创业者，胥功对阿斯利康在呼吸病领域的江湖地位非常了解。以阿斯利康为首的一批医疗企业今年5月共同宣布成立中国呼吸疾病联盟，目标确定为改善中国一亿多名呼吸疾病患者的生活质量。所以当阿斯利康中国首席信息官兼信息技术部门副总裁徐晶向创业者建议“并不是一定要创业，也不一定要在职业生涯中一条路走到黑，有过创业经历的，是人一辈子的财富，能够在大的平台上做成事，这也是一种成就”时，他听的很认真。
卓健科技创始人尉建峰是胥功颇为有亲近感的一个人，不仅仅因为尉剑锋在医院信息化领域的创业颇为成功，更是因为尉剑锋也是医生出身，现在他还是喜欢别人叫自己“Doctor尉”。当胥功听说尉剑锋在创业初期将自己的婚房用作办公场地，仅仅在一年半前还因为条款所限，四个月无法接触新的投资方面临“断粮”危险，痛苦的不要不要的时，胥功对辞职创业的畏惧感又多了一层。
胥功以前听过丁香园创始人李天天也分享过类似故事，李天天曾经不得不将房子抵押换取公司流动资金。胥功觉得，人们习惯看见那些“守得云开见月明”的成功者，却忽视了那些“真被银行把房子收走”的创业失败者，尽管后者可能才是大多数。
美年大健康董事长俞熔胥功也认识，最近由于在资本市场与爱康国宾过招，俞熔在自己朋友圈出现的频率有点高。俞熔认为，健康产业创业的“使命感驱动”比其他行业更加强烈，这种使命的驱动可以让创业者长久的维持一定能量，这对熬过漫长的创业周期有好处。胥功很认同，中国每年因慢阻肺死亡人数达128万，我国慢阻肺患者的数量高达4300万，尤其是在40岁以上的人群当中患病率达到了8.2%。从心底说，胥功希望能为这些人做些什么。
创业抓手在哪里？
卓健医疗创始人尉建峰是以医生身份创业的少数成功案例。尉剑锋在此次中欧奇璞峰会上说，这一身份给他一个好处：能站在医生的角度思考。很多时候你可以去医院转一圈，就会发现医院的各种流程改造远远没有做到流畅和让医生觉得舒服。
胥功对此深以为然。胥功的很多病人在治疗过程中都有“三天打鱼、两天晒网”的现象，一个重要原因是缺乏长期治疗的意识，许多患者并不知道慢阻肺病情恶化会导致急性加重乃至死亡；也有人认为即使坚持治疗，也只能改善症状，并不能断根，因此自暴自弃；另一方面，现有吸入治疗装置使用非常不便，有些装置对吸气流速要求高，有些气雾喷射速度太快，使得大部分药物流失或沉积在口咽部，导致肺部沉积率较低。这些都是慢阻肺患者难以坚持稳定治疗的原因。
道彤资本的合伙人孙琦和山蓝资本创始人刘道志的话终于让胥功有了点信心。孙琦指出，创业过程中的切入点和抓手尤为重要。以移动医疗为例，他认为现在出现一个新的状态，就是各自分工，把自己垂直领域做得越来越精，只做核心部分，其他部分找合适的服务供应商，“不仅是分级诊疗，还有分工诊疗”。而刘道志更是直接表达了对医疗器械领域的创业前景的看好。而且他钟意的医疗器械创业一定是专业化投资方向。
“创业者假如说专门做微创外科、关节这样的某一细分领域，你可以跟他谈了，说明他研究细分领域了，他知道哪个细分领域有机会。”刘道志推人及己，强调以后投资人要研究细分产业，只有专业化才能投到好项目。
如何吸引投资人
平安创投总经理张江说，自己看移动医疗公司的投资价值会更专注于它的医疗价值，举个例子，一个慢病管理的移动医疗项目，自己更看重的是经过管理以后，临床效果得到了多少改善，而非简单的下载量和用户数。
胥功捅了捅坐在身边的哥们。胥功的哥们是个乐天派，他对这个项目看好的依据就是“4300万慢阻肺患者群需求庞大，如果好好推，用户数一定不得了，变现不难”。
分享投资的合伙人黄反之对此也很认同，他表达了类似的投资逻辑：“我们看到很多2C的项目，可能很热闹，甚至号称有几千万的用户，但是它到底有没有价值，到底有没有解决病人的刚需痛点，到底有没有把医患矛盾解决掉，这才是我们看的问题。”
阿斯利康的徐晶说，作为一个制药企业，阿斯利康非常关注的是在整个行业和产业链上跟这些不同性质的创业伙伴的合作，这种合作其实是一种天生的合作。
胥功明白徐晶在说什么。今年，胥功熟悉的广州医学院第一附属医院和阿斯利康（中国）公司签署合作协议，由中国工程院院士钟南山担任主任的呼吸疾病国家重点实验室，将与阿斯利康合作研究基金合作，对慢性阻塞性肺病开展为期两年的基础研究。
徐晶说，阿斯利康这样的大型药企在全国性的布点以及全国性的关联上面。这是创业早期非常需要的互补性的元素，这种互补性是非常天生和自然的。这个过程中，我们公司也对此付出了很多我们能做到的帮助，包括帮助他们把自己的商业模式更加清晰化一些，比如在这个过程中如何产生规模效应，在商业化的道路上走得更快一些。
散会了，其实胥功心中依然没有明确的答案，但是他感觉自己心中的焦躁感似乎少了一些。对创业选择和投资者癖好有了更深入的了解。胥功甚至开始设想自己手头的这个项目或许也能来参加评选。
中欧商学院卫生管理与政策中心主任蔡江南表示，将来医疗创新的含金量将会更高，“前几年医疗创业者很多不是搞医疗的人，但真要参与竞争，比拼的是专业能力。而且今年投资人也比较谨慎，不再头脑发热。”基于此，对于试图医疗创业的人，蔡江南强调，“一定要有商业运作能力，同时也要有医疗方面的专业技能，创业团队里肯定要具有这两方面才能的人。”
或许，创业者胥功很快就能下决定了。
- end -
周末愉快！
- 精彩回顾 -
尝试回复关键词，查看更多
移动医疗 | 分级诊疗 | 社会办医
医药电商 | 网上药店 | 医疗改革
刘谦 | 赵衡 | 曹健 | 汤晨
回复“呼叫来福君”勾搭健康点嗷~
-END-
财新健康点出品
如需转载请注明来源
微信号caixin-life
↓↓↓点击“阅读原文”开启大健康全新之旅！